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在线教育机构的获客新战局

来源:二屯薜河网 2019-08-09 13:04:48

有业内人士表示,获客层面上营销应当成为辅助,而不是先锋。在线教育机构需时刻谨记核心竞争力在于师资力量和用户口碑,教育行业的口碑不能一蹴而就,营销也不能指望从0一下到100,只有做好成本把控不断完善用户体验,才能在这场硬仗中胜出。此外,在线教育机构还将面临更为严峻的外部环境挑战,在即将落地的在线教育机构监管的政策压力下,在线教育玩家还需做好持久应战的准备。

据赵英透露,“现在以搜集潜在客户名单的收费价格已高达约100元/个,线上的获客成本最低也要6000-8000元,高的则过万元。像在百度购买关键词广告,与‘英语培训’相关的关键词价格都不低”。曾有业内人士爆料,像“留学”这样的关键词价格还具有地域差异,在大连等二线城市为50元/次,而在北京就要200元/次。线下机构获取有效用户单价成本已逾千元。

事实上,除了线下推广、广告投放和老用户转介绍等方式,随着微信的普及,朋友圈裂变一度成为很多在线教育公司的主要获客手段。像成长兔英语(原宝宝玩英语)、薄荷阅读为代表的公司,基于朋友圈、社群裂变曾进行大规模快速获客,也有不少在线教育公司纷纷效仿。然而,这无形中动了微信的“奶酪”,微信认为这对其内容生态造成很大破坏,开始封杀利诱打卡等获客模式。从而倒逼在线教育公司加快寻找新的流量阵地。抖音便在这时成为新晋投放高地。

产品和服务是关键

抖音成新晋投放高地

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业界观点认为,抖音的竞争力在于效果广告的高投产比和下沉市场带来庞大的新增用户。一方面,效果广告的本质是冲动消费,短时间内刺激用户的购买欲望从而促成转化,抖音全沉浸式的浏览体验留给企业丰富的表现形式。教育培训服务的决策成本整体偏高、周期长,短视频将“看不见”的教育服务“真实”呈现,以刺激目标用户,对于在意转化率的教育企业来说帮助很大。另一方面,“互联网下半场”的生力军来自下沉市场,迅速崛起的下沉消费力量正是抖音的主力用户,这也契合了当前在线教育从一二线市场往三四线城市转移的大趋势。

为了能在“战斗”中生存下来,许多公司不惜投入大量营销成本,进入市场抢占先机,而营销方式也是多种多样。据双师领域资深业内人士赵英(化名)介绍,在线教育机构最先采用线下地推的方式获取家长的联系方式,成本大概在2-3元/人,再派电销团队后续跟进。

发改委新闻发言人孟玮表示,今年下半年以来我国汽车产业下行压力有所加大,据统计,10月份汽车产销量同比分别下降10.1%和11.7%,延续了7、8、9月同比下降态势。

本周热点 养猪、光伏

来源:经济日报-中国经济网

而作为《碟中谍6:全面瓦解》的出品方,好莱坞著名的电影出品公司派拉蒙影业,此次电影在华定档后,第一时间选择与国民短视频app快手进行合作推广,在快手上开通官方账号,陆续发布了《碟中谍6:全面瓦解》的所有精彩预告短片,还联合快手平台一同发起了鼓励快手老铁“挑战不可能”的系列活动,吸引了众多碟中谍和阿汤哥粉丝的关注和参与,用充满快手老铁智慧的短视频向经典致敬,也表达了快手网友对《碟中谍6:全面瓦解》的独特理解。

照片中,刘畊宏妻子王婉霏一身休闲运动装,身材高瘦纤细,刘畊宏戴着蓝色的棒球帽,夫妻俩拉着女儿在游乐场开心跳跃、游玩,女儿露出孩童般纯真的笑容,画面非常的温馨幸福。

据美国侨报网报道,华人博士陈建宇(Daniel Chen)状告美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)校务委员会及其前任项目导师涉嫌种族歧视一案,已在2018年2月审理完毕,陪审团没有支持原告陈建宇的控诉。陈建宇日前正式提起上诉,已向加州第二区上诉法庭提交文件。

有数据显示,2018年底至2019年上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。“投的越晚获客成本越高,”一家抖音的广告代理商谈道。一位少儿编程企业相关负责人告诉北京商报记者,他们在投放的前一年获客及转化率情况有明显提升。

而Kido不仅是全球首款4G全网通儿童手表的开创者,还拥有业界为数不多的高通、展讯、MTK多平台端到端自主研发解决方案能力,且最早帮助中国移动发展了100多万4G儿童用户,成为中国移动儿童表品类ODM合作伙伴。此外Kido还拥有非常广阔的线下渠道。因此,360儿童与Kido品牌融合之后,有望共同为用户带来更多高性价比、高技术含量、差异化更为明显的儿童手表产品。

可见,获客问题是整个行业的长期痛点。就算出现了抖音这样的新现象级产品,给在线教育企业带来短期红利,而这之后,所有在线教育公司又会进入“新的团战”,而新的“抖音们”也将不断出现,所以,这对于企业也只是饮鸩止渴。此外,北京商报记者注意到,在线上流量争夺战之外,也有在线教育公司又瞄准了线下流量。编程猫近日便宣布预计三年内,在全国100座城市设立1000个编程学习中心,强调线上线下同步发展。

时下,正是各大教培机构暑期招生的黄金季。随着在线教育市场规模的持续扩大,“蛋糕”人人垂涎,但获客难又成本高等问题待解,倒逼着教培机构在获客方式上不断“创新”,从早期的地推、电话销售发展到基于移动端的微信生态裂变和对新流量高地抖音的投放等,再到服务于教培机构线上线下融合的各式SaaS工具的出现,获客路径生变的同时,教培机构一直都在寻找着流量红利。业内分析认为,面对获客日趋增长的竞争压力,在线教育机构该做重服务,把最大的资源投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上,形成良好口碑的同时才能长久获客。

图片来自尤文图斯足球俱乐部官方微博

对照监管要求,金融科技企业登陆科创板的优势何在?在苏宁金融研究院金融科技中心主任孙扬看来,金融科技企业登陆科创板相对于其他科技企业的优势在于多个方面,登陆科创板会产生较大知名度;融资规模较大,说明受到资本和专业人士的认可;在某个技术方面具有很强的壁垒,领先对手一代以上;能够匹配国家战略,比如实现金融核心系统数据库关键技术突破,实现金融芯片的突破,帮助服务小微企业和农村金融的风控算法和物联网技术、提升金融服务效率较为明显,都能成为金融科技企业相较其他企业的优势。

不只是教培机构自行在获客方式上做着努力,越来越多的toB的SaaS工具企业也在崛起。日前,脱胎于腾讯的小鹅通宣布升级为新教育技术服务商,联合创始人兼COO樊晓星表示,线上线下的融合已成为大趋势,也催生出“全场景教育系统”。小鹅通要帮助教培机构最大化获取流量、获取用户、获取留存。其实,2019年移动互联网流量进入拐点,流量获取非常困难,流量也进入到白热战,若不能提升客户基数就要提升复购。“使用小鹅通的机构可以共享整个价值生态网上3亿流量,同时,教培机构可以专注教研,打磨服务,丰富产品形态,这也是再次获客的基石,”樊晓星强调。

国台办发言人马晓光回应表示,关于台湾当局领导人的相关讲话,我在10月10日当天已经向各位作了书面回应,在这里我愿意再次重申,台湾当局领导人的这篇讲话充斥着“两国论”的分裂谬论和针对大陆的对抗思维,暴露出配合西方反华势力,遏制大陆的险恶用心。如此充满敌意的挑衅言论,进一步证明民进党当局是两岸冲突的制造者,台海和平稳定的破坏者,只会进一步恶化两岸关系,将台湾带向更加危险的境地。大陆和台湾同属一个中国,台湾是中国一部分的法理事实是任何人、任何势力都改变不了的。任何挟洋自重、升高对立,妄图破坏两岸关系,改变台湾地位的分裂图谋和行径,只能自取屈辱,绝不可能得逞。两岸关系改善和发展是两岸同胞的共同愿望,“解铃还须系铃人”。我们希望民进党当局能够幡然悔悟、弃旧图新,重回“九二共识”的共同政治基础上来,这样才能开辟两岸关系未来发展的远景。

针对大热的抖音获客方式,樊晓星坦言,它能带来多大的势能现在不好说。就小鹅通来说,也有做直播“带货”,转化率还是有一定的提升的。形式上符合产品化电商的逻辑,但这个逻辑或许只能起到爆款引流的效果,至于之后的环节,机构能不能把用户的留存率抓住,还有待验证。

猪肺250克,雪梨2个,川贝10克,冰糖12克,姜6克,精盐适量。做法:将猪肺、雪梨分别洗净,切成块。将姜切成末。将猪肺块、雪梨块、川贝、冰糖、姜末一起放入锅中,加入适量的清水,用武火烧沸后,再改用文火熬煮2个小时,加入适量的精盐调味后即成。此方可养阴润肺、清热生津、化痰止咳,适用于干咳喜饮、咳痰不爽等症。

威七上将对龙宇翔的来访表示欢迎。他说,感谢龙主席带领医学和文艺代表团来到泰国,为泰国的医学工作者与中国医学专家提供了沟通交流的平台,为泰国人民带来如此精彩的演出,让泰国人民有机会了解中国传统文化。泰中文化促进委员会期待与中国国际文化传播中心加强各领域的交流合作,期待龙主席带领代表团再次来访,为泰国人民带来更多更好的中国文化,为泰中两国人民的传统友谊添砖加瓦。

艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,预计未来三到五年市场规模增速保持在16%-24%之间,增速持续降低但增长势头保持稳健。巨大的市场发展空间和远高于其他互联网模式的利润率,使得诸多玩家和资本纷纷进入在线教育市场。

4月28日,2019年中国北京世界园艺博览会隆重开幕。习近平主席出席开幕式并发表重要讲话,在讲话中他言语殷殷,希望北京世界园艺博览会园区所阐释的绿色发展理念能传导至世界各个角落。

据了解,在线教育机构还会通过免费试听、低价赠课等产品价格战,和明星代言、冠名综艺、电影植入等户外广告的营销手段来进行推广与扩张,而这也导致了企业高昂的营销费用支出。例如在2017年,51Talk、沪江的销售费用在营收中占比分别为77.48%和106.1%。而营销费用的投入并未带来实际盈利,在线教育普遍处于亏损阶段。沪江教育从2015年度亏损为2.8亿元到2017年亏损扩至5.37亿元,再到2018年前8个月亏损额已经超过了8亿元。

王春英认为,总体看,今年以来中国的外汇市场运行更加平稳,预计2019年,中国国际收支将延续经常账户基本平衡、跨境资本流动总体稳定的发展格局。(完)

移动端营销白热化

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